今天给各位分享旅行团的盈利模式的知识，其中也会对旅行社的运营模式进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
旅行社是怎么盈利的
现如今，大家的生活水平都普遍提高了，很多人每年都会出去旅游。然后，很多人都会选择旅行社跟团游，那么，你被旅行社坑过吗？我猜，肯定被坑过。
话说年年岁岁坑相似，每次跟团坑不同。相信这是很多跟团游客的深刻体会。比如出行前的承诺无法兑现啦、预定的游览景点被各种理由取消了、导游态度恶劣等等等等。更恶劣的是，为了强迫购物，坐几个小时的车都不给上厕所，然后拉到购物店，不购物就不给指路，憋死你
也许恁想说，我自己找！不好意思，购物店的设置就是一个迷宫，没人指路您真的只能憋着。
本来旅游是一件很开心的事情，结果却变成窝火的行程。
旅游这件事，到底是怎么变成这样的呢？下面，我们来剖析一下旅行社的操作模式。
旅行社也好，自由行也好，价格无非是由行、住、游、食四部分组成。
1、行，也就是交通，乘坐飞机高铁大巴之一到达目的地，然后各种打车到达景点。
2、住，既然出来了，怎么也得住的好点，舒适点，有了充足的精神才能好好玩不是。
3、游，当地景点都得去吧？网红景点更不能错过了。必要时，还得请个导游。
4、食，到了目的地，除了游览，最重要的事就是尝尝当地美食，要不然这一趟就等于白来了。
然后这四部分的价格，除了“食”，其它三项网上一查就知道了，于是乎出游一次要花多少钱自己心里就有数了。
但是，同样的行程，一对比旅行社的价格，就觉得不对啊，
旅行社的报价怎么比我自己统计的要低这么多？
那肯定不会啊，旅行社也要盈利，那么，它们是怎么盈利的呢？
在旅游界，有一种机构，它专门设计旅游路线，并负责把该线路的签证、交通、酒店、餐厅、景点整合到旅游线路里面。嗯，怎么感觉跟我自己外出旅游的计划一个样？是的，确实很相似，您那叫私人订制。这种机构的叫专业定制，两者最大的不同是：专业定制因为规模大，可以在各个商家处拿到很大的折扣。
然后专业定制们把这些旅游路线制定好价格并打包成产品。分发给旅行社来销售。
消费者在旅行社接触到的旅游线路，就是这样“生产”出来的。
加盟旅行社的问题,怎么盈利
首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的（就是只提供住宿和交通，想去哪个景点就去哪个景点）。当然，现在还有私人订制团。不过做的人很少，什么意思呢，就是达到一定预订人数后，给你们建个团，你们想去哪玩，想住哪，想吃啥，想玩几天。游客自己决定。然后我们再组合报价给客人。
当然，也有的旅行社什么都做。其实我们公司也是什么都做。不过主营还是跟团游。
酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。比如，他们都会给订房部的客服列出来，哪些酒店走什么渠道？有的就是直接走酒店，有的是走其他旅行社（像在三亚，向民间和星海这两家旅行社拿房的旅行社很多吧）。有的走他们其他的办事处。这样的旅行社里，有一类人叫计调。就是专门负责拿房的人。至于他们怎么拿的。我不太清楚
自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。比如一个4天3晚的行程，旅行社就订好每天去哪些景点，住哪些酒店，在哪里吃，送些什么。订好后，找景点酒店那边谈价格。最后呢，给线路取一个响亮的名字。一日游不说了，就是跟景点谈好，然后让导游带着人去玩，一日游一般都是一个景点。
旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。比如2中所说。跟团游里，旅行社找景点、酒店、餐厅谈的。他们就叫地接社。然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社，赚个差价。这时候另一个旅行社就是代理商。
导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。不过导游与导游之间的推销水平也有很大差距。有的导游就是自己说去哪里购物，或者去哪里看表演，你不给钱就给你脸色看。有的导游就厉害了。他第4天给你卖水晶，第一天的时候就给你讲鬼故事，然后第四天的时候告诉你水晶辟邪。
百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……这个没什么好说的了。
我们公司就靠前三种。竞价的效果最好，广告费也最贵。
大致就想到这些。我做旅行社也才做4个月。之前在一个做酒店的旅行社呆了4天，之后就一直在现在的公司，做跟团游的代理商。
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旅行社怎样赚钱
1、一方面：旅行社赚差价，旅行社会在每一年集中购买下一年的航班，酒店。
2、这些航班大多数是红眼航班，班次不好，旅行社拿的批发价比较低，而旅行社拿的酒店都是不太好卖的酒店，虽然很多是挂名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批发价拿下来比较便宜。
3、旅行社批发价购买来后，也是有风险的，它需要把这些航班和酒店都卖出去，因为价格低廉所以还是比较诱惑人。这是旅行社低价的根本所在。仅仅通过酒店和航班，旅行社赚不了多少钱。
4、另一方面：旅行购物，所有的导游带你购买饿的东西，游玩的项目，旅行社都要拿提成的，这是旅行社的主要利润所在。
5、当然现在也有很多品质旅游，旅行社靠优质的服务，提供精品路线，来赚钱合理利润，这应该是未来旅行社的主要盈利模式旅行社的工作就是把资源整合起来，打包批发给各级分工点，如35座大巴车，单个票价60到某地，它一趟下来未必能坐满35人，那就包车，一千块钱跑一趟，但旅行社安排起来就是人数是满的，平均下来一个人的车费三十块不到，那么来回能省下一半费用，同理住宿酒店，当都以批发价给旅行社的时候，旅游成本就下来了，同时以相对个人旅游的价格对比出售就形成了利润空间。旅游业就是如此，包装一下就焕然一新了。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
